小罐茶吸引我，是它小而精美的时尚包装。

我关注小罐茶，在于它背后的大世界。

小罐茶的大世界，大在哪儿？——大洞察，大设计，大产业

基本逻辑：基于对用户和需求的洞察，基于对问题本质的发现，重新设计进入茶行业的策略和产品体系，基于初步的市场验证，快速进行产业链布局。

洞察

洞察：品类、行业、用户、需求和消费场景，找出问题

品类，茶是什么？

在中国人的日常生活中，茶是健康的毒品，是意外的发现，是生活方式的一种记录。

西湖龙井、江苏碧螺春、安徽毛峰、湖南君山银针、信阳毛尖、安徽祁门红、安徽瓜片、都匀毛尖、武夷岩茶、福建铁观音，中国十大名茶，源远流长。

茶在国人的生活中更是随处可见：

• 柴米油盐酱醋茶：茶是农产品的茶，大众差，有品牌的机会，规模很大，毛利很低

• 烟酒茶：消费品概念的茶，大多是品牌茶的天下

• 琴棋书画烟酒茶：偏文化的茶，发烧友凑一块的消遣。“人无我有，人有我优，人优我绝”，很多时候炒概念。

世界上最早产茶的国家是中国，但第一个把茶叶工业化的确实英国。

中国的万千茶企敌不过一个立顿。

行业，问题在哪儿？

首先，中国茶行业并没有清晰的价格定位，基本上每家都有一说，因而未有强势的品牌。投资者也未有先进的模式，大量的茶企并非因为缺钱而没有做大。

十大名茶，有几个牌子是立足于世的？

这个行业的古老从业者们，并未从新的视角去打扮中国茶。在八零、九零新生代眼中，茶是不洋气的东西，代表啰嗦、麻烦和老土。

拎着保温壶，端着茶杯的人被称为油腻的中年人，而天价茶，基本让人望而却步。

以中国人传统的“烟、酒、茶”做对比，最大的区别就是品牌。茅台占据白酒行业的10%，中华占据烟草行业的10%，但中国茶，行业规模高达3600亿，第一品牌天福茗茶，在整个行业的中的份额不足0.5%。前一百名加起来也未达到市场份额的5%。

而英国的立顿对于现代茶叶产业的意义，其实约等于福特之于汽车流水线。

1890年，40岁苏格兰小镇青年汤姆孙立顿参观斯里兰卡茶园，开始决定红茶怎么大规模工业化，流水化和品牌化。

1892年，立顿开始全球化运动，美国设计，印度设分店，走进远东市场。

1898年，立顿被英国国王授予爵位，被联合利华收购。

1992年，立顿进入中国市场，迅速在茶叶故乡把一众对手打败。

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